• Главная

Новый розничный франчайзинговый проект «КанцПарк» от компании «Рельеф-Центр»


11.09.2014

Компания «Рельеф-Центр» - это дистрибутор №1 товаров для офиса и школы в России. Она всегда развивается и предлагает своим партнерам все новые пути развития бизнеса.

Вот и сегодня мы узнаем, что за новый розничный франчайзинговый проект предлагает компания «Рельеф-Центр» рынку. В рубрике "Актуальный разговор" на портале КанцОбоз, по этому вопросу мы общаемся с Виктором Пименовым, заместителем директора по развитию стратегических проектов компании «Рельеф-Центр».

О.С.: Виктор, расскажите нам, пожалуйста, о проекте «КанцПарк».

В.П.: Это франчайзинговый проект от компании «Рельеф-Центр» по развитию розничных магазинов товаров для офиса и школы. На данный момент, на данный момент он ориентирован на партнеров, которые уже имеют опыт и работают на этом рынке.

Мы стремились создатьпроект, который на практике помогает партнерам развивать их собственные розничные магазины, а не только продать право на использование торгового знака, как это делается во многих франшизах. Дается «вывеска», а дальше работайте, как умете, но при этом товар берите у нас и платите нам роялти.

Каждый открытый магазин «КанцПарк» должен стабильно работать и постоянно приносить владельцу бизнеса достойный доход. Именно это и является главной целью нашего проекта!

О.С.: Кому принадлежит идея создания «КакцПарка» и кто является учредителем проекта?

В.П.: Идея по созданию франчайзингового проекта по поддержке розничного бизнеса партнеров компании «Рельеф-Центр» была вызвана рядом причин.

Начну с того, что в течение нескольких последних лет, к нам с определенной регулярностью поступали предложения от партнеров по участию в совместных проектах. Нередко в их числе были и предложения по открытию розничных магазинов. Рынок не стоит на месте, он меняется, и конкуренция по всем направлениям становится все жестче! И сейчас многие участники рынка хотят иметь сильного партнера и максимальную его поддержку. Ведь сотрудничество с надежным и проверенным партнером позволяет не только чувствовать себя бизнесменам уверенно, но и что важнее, способствует получению необходимого уровня прибыли от бизнеса.

Также, если рассматривать вопрос с другой стороны, можно отметить, что долгосрочная стратегия развития компании «Рельеф-Центр» – это дистрибуция товаров для офиса и школы, а в рамках данной стратегии совершенно не предусматривается развитие собственного розничного направления. Наиважнейшей задачей для нас является создание максимально широкого спектра эффективных сервисов по развитию бизнеса наших партнеров.

Таким образом, запуск франчайзингового проекта «КанцПарк» по развитию розничных магазинов – это, и логичное продолжение выбранной нами стратегии, и ответ на запросы наших партнеров.

На данный момент «КанцПарк» - это на все 100% проект компании «Рельеф-Центр».

О.С.: Виктор, какие же принципиальные отличия проекта «КанцПарк» от уже существующих франчайзинговых проектов? Например, GrossHaus, Офисная Планета, Сильверхоф и прочих.

В.П.: У проекта «КанцПарк» достаточно большое количество сильных сторон. Приоткрывая небольшую тайну в рамках нашей сегодняшней беседы, позволю себе отметить несколько из них.

Во-первых, франчайзером выступает «Рельеф-Центр», ведущий дистрибьютор отрасли. Мы имеем наиболее высокую динамику развития среди большинства федеральных операторов и стабильное устойчивое финансовое положение. Наша компания уже давно заслужила репутацию надежного партнера, который всегда с полной ответственностью подходит к выполнению взятых на себя обязательств. Вступая в проект «КанцПарк», владелец бизнеса может быть уверен, что это серьезно и надолго, и что через какое-то время он не получит в свой адрес ответ: «Извините, но у нас не получилось, дальше давайте сами как-нибудь» или «У нас нет денег, поэтому мы не можем больше финансировать данное направление».

Также «Рельеф-Центр» осуществляет прямую доставку своими силами в 61 регион России, что для участника «КанцПарк» означает предоставление необходимых и своевременных поставок товара, обеспечение высокого уровня логистического сервиса. Говоря проще, франчайзинговый магазин «КанцПарк» в любой период времени будет обеспечен всем необходимым товаром в требуемом количестве и своевременно.

Отмечу, что в регионах, куда «Рельеф-Центр» не осуществляет прямые поставки и не рассчитывает этого делать в будущем, мы рассматриваем, что роль мастера-франчайзи, будут выполнять наши стратегические партнеры в данном регионе. Это те компании, которые уже на должном уровне обладают необходимыми ресурсами для развития проекта «КанцПарк». Мы готовы при необходимости оказывать данным партнерам всестороннюю поддержку по развитию компетенций по таким направлениям как, ведение закупочной деятельности, управление товарными запасами и организации клиентского сервиса. В результате чего каждый франчайзи сети «КанцПарк» получит единый стандарт качества обслуживания в любой точке страны.

Одним из весомых аргументов в пользу проекта «КанцПарк» служит отсутствие каких-либо вступительных взносов, а также отчислений за участие в проекте и использовании торгового знака «КанцПарк». За это мы не берем ни копейки с наших партнеров.
Плюс на этапе запуска магазина «КанцПарк», мы предоставляем определенный спектр оборудования за счет компании «Рельеф-Центр».

Для каждого магазина «КанцПарк» предусмотрены бонусы за продажи по торговым маркам, а также компенсация 50% всех затрат на рекламную и маркетинговую деятельность.

Нам удалось сделать очень современную систему товароучета в магазине, что позволяет партнеру оставаться максимально мобильным. Этой системой можно пользоваться в любой точке мира, где есть доступ к Internet. Она видит абсолютно все параметры, все происходящее в магазине: остатки, заказы, приходы, прибыль, наценки.

На каждый магазин формируется своя планограмма и асоортимент подбирается индивидуально, учитывая все территориальные и социально-экономические особенности расположения магазина.

И очень важно – мы практики! На сегодняшний день у нас успешно работает собственная сеть розничных магазинов под названием «Канцлер» – это 29 стабильно работающих магазинов. Это была для нас своего рода экспериментальная площадка, где мы отрабатывали технологии розничной торговли товарами для офиса и школы и набирались опыта. Все лучшие из наработанных схем легли в основу проекта «КанцПарк». Общаясь с большим кругом владельцев, как одного магазина, так и с собственниками сетей, мы обладаем информацией по их выручкам. Могу сказать, что средняя выручка с квадратного метра площади магазинов сети «Канцлер» значительно превосходит показатели по розничному рынку. Мы умеем делать магазины эффективными!

О.С.: Расскажите, как будет строиться работа с поставщиками или поставщик будет один?

В.П.: Как я уже отметил, в большей части регионов мастером-франчайзи выступает «Рельеф-Центр», он же и является основным логистическим оператором по поставкам товаров в магазины «КанцПарк». В проекте также предусмотрено, что участник «КанцПарк», помимо мастера-франчайзи, может работать и с дополнительным пулом сторонних поставщиков.

О.С.: Какими вы видите своих потенциальных партнеров? Кого вы приглашаете в проект?

В.П.: На данный момент, проект в основном ориентирован на людей, уже работающих на рынке товаров для офиса и школы. В первую очередь, мы делаем предложение на участие в нашем франчайзинговом проекте партнерам компании «Рельеф-Центр», которые уже заслужили определенную репутацию при совместном сотрудничестве. И мы считаем, что именно они, имеют приоритетное право на участие в проекте «КанцПарк».

Среди целевой аудитории проекта, я бы выделил две группы партнеров, для, которых участие в проекте «КанцПарк» будет наиболее актуальным:

  1. Собственники, имеющие розничные магазины, имеющие желание значительно повысить эффективность работы своей розницы и увеличить получаемую прибыль.
  2. Партнеры, не имеющие на данный момент своей розницы, но стремящиеся развивать собственный бизнес в данном направлении, минимизировав при этом свои риски и воспользовавшись готовыми эффективными решениями.

Мы также планируем, что по мере развития проекта «КанцПарк» в нем смогут принять участие и предприниматели без опыта работы с товарами для офиса и школы.

О.С.: Как будет осуществляться территориальное деление?

В.П.: Состав участников франшизы «КанцПарк» в каждом регионе будет зависеть от нескольких факторов. Например, численность населения региона, текущая ситуация развития розницы товаров для офиса и школы и ряда других моментов.

Мы планируем, что во многих регионах, для развития проекта «КанцПарк» будет достаточно и одного партнера. Но не исключаем и ситуации, что в ряде регионов, одному партнеру будет сложно в полной мере полноценно представить сеть «КанцПарк», поэтому в таких случаях мы предполагаем, что на одной территории смогут работать 2-3 участника.

О.С.: В дальнейшем к участию в проекте вы планируете привлекать существующих отраслевых специалистов, если да, то кого?

В.П.: Над проектом уже работает профессиональная команда. Непосредственным руководителем проекта является Кернасов Игорь, профессиональная деятельность которого почти 20 лет была связана с розничной торговлей и франчайзингом. В его деловом арсенале, опыт по работе над весьма популярными в России проектами такими, как сеть магазинов LeFutur, ALBA, Svetski, Bibelots, ССС. За время работы им было открыто более 300 магазинов абсолютно разного формата от 50-500 м2.

Естественно, нам интересно сотрудничество с профессионалами в области франчайзинга, особенно с рынка товаров офиса и школы, поэтому в будущем привлечение кого-либо из специалистов по нашей отрасли в команду «КанцПарк» вполне возможно.

О.С.: Поделитесь планами развития на ближайший год. Каковы прогнозируемые темпы роста вашей сети?

В.П.: Мы не открываем магазины ради галочки или пиара, каждый магазин — это огромная работа большого количества людей, и это очень большая ответственность, прежде всего для нас. Мы очень тщательно подходим к запуску каждого магазина. В наших планах, до конца текущего года открыть не менее 10 магазинов.

В 2015 году мы планируем увеличить состав сети до 100 действующих магазинов «КанцПарк». Как я уже отмечал ранее, главное для нас – это не количество открытых магазинов, а чтобы каждый запущенный магазин «КанцПарк» работал и стабильно приносил достойный доход владельцу магазина – это является нашей главной целью.

О.С.: К кому обращаться компаниям, которые захотят принять участие в вашем проекте?

В.П.: Более подробную информацию по участию в проекте «КанцПарк», Вы можете получить, связавшись с руководителем проекта «КанцПарк» Кернасовым Игорем по телефону: 8(495)510-43-67 доб.192 , 8(4912)95-80-80 доб. 1021 , и электронной почте chief.franch@relef.ru

О.С.: Виктор, спасибо за интересную беседу.

В.П.: Спасибо за предоставленную возможность рассказать о нашем новом проекте. Всем, успехов в делах!

Беседу проводил: Олег Сафронов

канцелярский интернет-портал kanzoboz.ru

Задать вопрос